【会议报道】广州地区酒店行业协会销售管理支会活动

2017年4月7日下午，广州地区酒店行业协会举办了销售管理支会活动。

适逢第121 届广交会开幕在即，为了进一步加强广州酒店之间的信息交流，更好掌握整体市场情况，协会邀请了广交会国际联络部李春林经理为大家详细介绍了本届广交会境内外客商的招商与参会情况。

第121届的时间地点不变，与以往一样都是分三期，每期五天。现在共有16大类展品，50个展区，总规模达6万展位，展览面积为118万平方米。李经理特别介绍了新的广交会网上查询服务，官网除了可以查到往届参展信息，还可以查到当届的展商、展品的信息。同时，李经理也提醒在座酒店同仁，本届广交会有不确定的影响因素，就是今年的复活节刚好与广交会第一期有重叠，这对欧美客商的参会可能造成一定的影响。另外由于采购商有参展的季节性的规律，春交会更多是来自于亚非拉等新兴市场，日韩欧美等地的客商相对比例少一些。而在春交会的三期当中，第一期也是亚非拉地区的客商占比最大。另外，他还希望大家多关注近两届广交会逐渐恢复参展的俄罗斯和巴西地区客商。最后，李经理表示在上一年度两届广交会有减少倾向的非洲客商也在今年春交会有所回升。

随后协会郑穗宁秘书长和与会的酒店同仁分享了不完全统计的广州酒店业整体的酒店预订情况，五星级及高端酒店第一期平均订房率超过65%，第二期接近六成，第三期则有35%左右；四星级及中高端酒店第一期平均订房率超过六成，第二期超过五成，第三期则接近四成；二三星级酒店平均订房率第一期超过七成，第二期超过四成，第三期则接近三成。根据一些网站平台的市场预测显示广交会期间广州市场需求曲线目前第一期峰值最高，其次是第三期，这可能与第三期与五一假期重叠也有关，需求曲线显示各期最高需求日分别为4月14-15、22-24及30-5月1日。

在参会酒店信息分享环节中，酒店普遍反映今年的第一期的预订情况的确比二三期好，而复活节普遍对于酒店的影响不大。珠江新城范围内多数酒店表示整体预订情况同期比去年四月份有明显增长，琶洲范围的几家酒店目前预订情况也比较良好。各地区客商的情况则如朱经理所言，俄罗斯和巴西的客人与去年同比有明显增长，东南亚地区的越南和印尼客人有明显增长，香港客人也略有增长。土耳其客人团队有减少，有酒店反馈是因为土耳其国内大选的原因。还有以色列等犹太国家客商也呈现负增长，可能与今年广交会遇上犹太人的假期有关。而广交会方面比较注意的韩国客商则基本没有受到政治事件影响，房间数量和团队在第一期基本都还是与去年持平，第二三期略有浮动，但基本影响不大。也有不少酒店表示今年熟客客源比较稳定，取消预订的比例目前占比较少，但整体预订进度仍然较为缓慢。

最后，协会感谢广交会李经理以及所有与会酒店代表的积极参与和信息分享。预祝第121届广交会成功举办，也祝愿广州酒店生意兴隆、客似云来！